Обновете Вашия бизнес!
Икономическата ситуация се промени драматично през последните две години.
Поведението на клентите също се промени драматично.
Практически всяка компания е изправена пред необходимостта от промени. Ключовите термини са оптимизация, повишаване на ефективността, преструктуриране, намаляване на разходите, конкурентноспособност.
Мениджърите не за пръв път се сблъскват с необходимостта от промени.
Доскоро голяма част от тях са постигали успех, разчитайки на опита, предприемчивостта и оригиналните идеи.
Естествено е да опитват да противодействат на кризата именно по начина, по който са го правили успешно преди.
Какви са нашите наблюдения в компаниите, които консултираме?
Разбира се, фирмите разработват стратегии за успешно развитие в сегашната трудна ситуация.
Но реализацията на практика често се бави, а резултатите не са задоволителни.
Кои са причините?
Кое прави трудно започването и извършването на положителни промени в компанията?
Ние смятаме, че в днешната ситуация положителната промяна не е възможна, ако се разчита само на опита, контактите, нюха, ако щете, и на повече работа по изпитания досега начин.
С една дума: това, което е било достатъчно, за да се постигне успех досега, от тук нататък няма да бъде достатъчно!
Какво още е нужно?
Необходимо е да се използват прецизни методи за анализ и модерни инструменти за управление на бизнеса.
Това са например методи, с помощта на които се изчислява минималната складова наличност на всички продукти на компанията, без това да наруши бързината на доставките, като се оптимират разходите за това.
Това са модели за калкулиране и обхващане на всички разходи, въз основа на които се оптимират разходите и се води гъвкава, но същевременно прецизна ценова политика.
Така отделът по продажбите ще получи ценови условия в зависимост от натоварването на мощностите например, с които ще можете да противостоите на ценовия натиск на пазара.
Това са нови компетентности, които търговският отдел трябва да усвои, за да познава и да използва начина на мислене на отделите по закупуване на търговските вериги и чуждестранните компании.
И преди всичко: С помощта на методи и програми за тестуване и оценка на персонала мениджърите могат да прецизират изискванията, които произтичат за тяхните сътрудници от новата ситуация и да преценят точно на кого, за какво и при какви условия могат да разчитат: кой е лоялен, кой е гъвкав, кой е мотивиран и иска да поеме отговорност.
И не на последно място: Не само в периоди на криза привличането на външни експерти е мощен катализатор за процесите на положителна промяна в компанията.
Тук имам предвид външното консултиране като инструмент. В спаринг-партньорство с консултантите се оформят полезни идеи и впоследствие правилни стратегии и мерки за тяхната реализация.
За съжаление нашите наблюдения показват, че много български компании не използват горепосочените инструменти и често не ги познават.
Ние смятаме, че позването им не само ще доведе до подобряване на позициите в конкуренцията и работата със западните компании, стъпващи на българския пазар. В по-близка или по-далечна перспектива то няма алтернатива.
Консултатска компания PM Consult съчетава дългогодишния опит в консултирането на компании от Западна Европа с познаването на особеностите в България.
Отличителна черта е, че нашите консултанти съдействат не само за извършване на анализи и разработване на стратегии, а участват там, където е необходимо, в реализацията им до постигане на набелязаните цели.
Оказваме съдействие на българските фирми за осъществяване на желаните положителни промени, повишаване на тяхната ефективност и конкурентноспособност.
Разработваме заедно с мениджмънта на компанията стратегии и участваме в прилагането на съответните мерки.
Неизменно обаче в нашия фокус е човешкият капитал на компанията. Защото Вашите мениджъри и служители са тези, които трябва да извършат промяната.
За оценката на нагласите, мотивацията, лоялността, гъвкавостта и инициативата на нениджърите и сътрудниците прилагаме прецизния инструментариум за оценка на потенциала РЕР (Potential Evaluation Program) на швейцарския институт IMDE.
PM Consult е партньор на IMDE за България.