Продажбата на външни пазари носи допълнителни възможности
Вътрешният пазар в България не е безграничен, а в някои случаи е и доста наситен. Острата конкуренция от своя страна води до все по-кратък жизнен цикъл на продуктите.
Става все по-трудно да се натоварват собствените производствени мощности.
Ако обмисляте стъпване на нов пазар, ние можем да Ви съдействаме с нашия опит на редица пазари в Западна и Източна Европа, а също и в Азия.
Предварителен стратегически анализ
Анализът на целевия пазар обхваща трите основни компонента:
Ние установяваме потенциала (силни и слаби страни) на Вашата компания, по-специално по отношение на конкретния външен пазар.
Проучваме ситуацията на целевия пазар (търсене и предлагане, клиенти, посредници, механизми).
Разглеждаме основните конкуренти, техните позиции и пазарно поведение.
Въз основа на този анализ Вие ще получите от нас конкретни становища и предложения относно пазарните възможности, силните страни, които да използвате, и рисковете, които да избегнете.
Анализът ще съдържат и предложения за мерки, които трябва да предприемете и във Вашата компания, като намаляване на определени разходи, подобряване на качеството там, където смятаме за необходимо, и др.
По преценка и въз основа на нашия опит в различни компании от Вашия бранш ние ще извършим и сравнителен анализ с някой от потенциалните Ви основни конкуренти относно ценови равнища, качество, дизайн, асортимент, сервиз и други критерии.
Съставна част от този анализ е и разглеждане на целевата група, която искате да обслужите, относно потребности на клиентите, изисквания към обслужването, откъде се информират и къде и как предпочитат да пазаруват.
Дефиниране на маркетинговите цели
С цел дефиниране на целите се дава отговор на следните въпроси:
Коя ниша респ. кой пазарен сегмент искате да обслужите?
С какво продуктово портфолио искате да стъпите на този пазар?
По кои признаци искате да постигнете водеща позиция: цена, качество, задоволяване на специфична потребност?
Какви цели си поставяте във времето – пазарен дял, познаваемост на марката, имидж, печалба и т.н.
Кои канали на пласмент искате да използвате и през какви посредници?
Оперативна подкрепа за изпълнение на маркетинговата концепция
Въз основа на стратегическата концепция ние ще Ви окажем подкрепа при оперативната реализация на мерките, по-специално при следното:
- Търсене на потенциални партньори
- Международни преговори
- Изграждане на бизнес структури и екипи.