/ Продажби / Примерна схема за консултиране

Примерна схема за консултиране

 

Tема:

Успешни продажби през големитe търговски вериги (ГТВ) в условия на динамични промени на пазара

Протичане:

Първи ден -

Прецизиране на проблематиката във вид на комплекс от въпроси и уточняване формата на очакваните резултати; Поставяне на приоритети по отношение на разглежданите теми.

Предпоставка за това е изясняване на аспектите, поради които дадената тема е актуална за компанията в момента.

Дискусията по всяка тема протича по следния модел:

  1. Предоставяне на информация от наша страна

  2. Обсъждане и съвместно търсене на отговори на въпроса: Какво следва от това за различните отдели и сфери на дейност на Вашата компания?

Темите биха могли да бъдат някои от по-долу посочените примерни такива, допълнителни към тях или различни от тях.

  • Какво е характерно за ГТВ в отделните фази на опериране на определен пазар; какво в кой момент в тяхната политика се променя и кои фатори влияят на тази промяна – първоначален старт, достигане на определено ниво на покритие на пазара, навлизане на конкуренти и др. Как може да се подготви Вашата компания за предстоящите промени?

  • какви критерии се преследват от ГТВ в преговорите с доставчиците и какви цели се поставят на закупчиците на ГТВ относно конкретната група стоки, предлагани от Вашата компания; какви умения се тренират?

  • особеностите при водене на преговори е ГТВ; в частност – как се излиза от дискусията за цената; различни похвати, които могат да бъдат прилагани при преговорите; други предпоставки вътре във Вашата компания за успешно договаряне

  • възможни изводи по отношение на продуктовата гама на Вашата компания; кои са критериите за промяна в продуктовата политика с оглед на спецификата на търговията с ГТВ?

  • въвеждане и продажба на артикули под собствените търговски марки на ГТВ; тенденции, рискове и т.н.

Формат: Обсъждане в група или поотделно с Изп. Директор и ключовите мениджъри.


Втори ден – опционален, веднага след първия ден

Уъркшоп със служители на Вашата компания, ангажирани с продажбите;

Тема: Трениране на поведение и провеждане на преговори със служителите на ГТВ.

(Това няма да бъде семинар, а участниците ще трябва да усвоят и демонстрират наличието на необходимите умения.

Ще им бъде предоставена необходимата информация и ще получат помощ там, където им е необходимо.)

Предлагаме този уъркшоп, защото от опит знаем, че вследствие на това резултатите по изпълнение на набелязани с ръководството мерки се подобряват значително.


Трети ден – опционален, около месец след първия ден

Провеждане на конкретни дискусии с мениджърите и сътрудниците на Вашата компания, ангажирани с изпълнението на набелязаните мерки.

Моделът на разискване с всеки един е следният:

  1. Кое от набелязаните мерки и подходи сработи и кое – не?

  2. Кое може да се направи по друг начин, за да се стигне до набелязаните цели?

  3. Какво е нужно (знания, умения, подкрепа), за да се реализират нещата на практика?

  4. Други въпроси, които междувременно са възникнали

За изпълнението по тази оферта ние начисляваме хонорар само за дните, в които сме във Вашия офис (от 1 до 3 дни съгласно горното предложение).

За времето за подготовка, обработка на резултатите, собствени проучвания и други извън Вашия офис хонорар не се дължи.

Разходи за пътни и хотел не се начисляват.

Всички данни относно дейността, търговската политика и др. Вашата компания, станали ни известни по време на нашата работа, са за нас строго поверителна информация.

Ако имате въпроси, моля свържете се с нас  .