Търговска политика и форми на пласмент
Правилната търговска политика е решаваща
Ситуацията във всяка една компания е уникална. Същевременно механизмите са многообразни: централен склад срещу складове в цялата страна; директни продажби и/или продажби през търговски партньори и т.н. Възможностите са много, но само някои са целесъобразни за Вас. Струва си да се погледне какъв механизъм с какви елементи са избрали други, сходни на Вашатакомпании. Заедно с Вас и с отчитане на критерии като рентабилност и специфичност ще стигнем до целесъобразния и успешен за Вас подход.
Големите търговски вериги – все по-важни, но и трудни клиенти
Съществена особеност на търговските вериги като клиент е, че Вашият търговски отдел и Вие лично се срещате с много добре обучени закупчици, които съзнават своята сила на пазара и я използват. Ако се опитвате да продавате само през цената, сте обречени на провал. От дългогодишен опит в работата за МЕТРО, КАРФУР, ПРАКТИКЕР и др., както и за техни доставчици, ние познаваме техните похвати и критерии.
Ние ще Ви предостави това ноу хау и ще разработим заедно с Вас подходящите стратегии с оглед на спецификата на Вашите продукти и Вашата търговска политика. Така наистина ще можете да се възползвате от възможностите и потенциала на този канал за продажби и да реализирате добри маржове.
Освен това ние ще подготвим търговския отдел във Вашата компания за това какво може да се очаква от определената търговска верига вбъдеще, кои са вероятните следващи стъпки на българския пазар и кои са адекватните мерки от Ваша страна.
Как би изглеждало едно примерно консултиране по темата „Работа с големите търговски вериги”